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《濰坊民企之聲》播出第四十期。在如今競爭激烈的商業(yè)浪潮中，有這樣一群人，他們懷揣著夢想，憑借著堅韌不拔的毅力和創(chuàng)新精神，開辟出屬于自己的一片天地，成為行業(yè)的佼佼者。今天，我們走進濰坊市智邁德股份有限公司，一同探尋新生代企業(yè)家張兆瑞的創(chuàng)業(yè)傳奇。

主持人：張總，您好！很榮幸能采訪到您，和我們一起分享您的創(chuàng)業(yè)故事。我了解到，您大學畢業(yè)后在鋼結構加工工廠工作了一段時間，那段工作經(jīng)歷，是不是對您后來創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了很大的影響？

張兆瑞：是的，大學畢業(yè)后在鋼結構加工工廠做過研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等工作，讓我對整個行業(yè)流程有了清晰的認識，積累了豐富的實踐經(jīng)驗，同時也對當時鋼結構行業(yè)存在的一些痛點有了深入了解，行業(yè)存在的痛點恰恰是難得的商業(yè)機會。這些都為未來創(chuàng)業(yè)打下了堅實基礎。同時，工作之余，我利用晚上時間自學機械設計、編程等知識，提升了自己的專業(yè)技能，這些知識和技能在后來研發(fā)產(chǎn)品時發(fā)揮了關鍵作用。

主持人：我們都知道，創(chuàng)業(yè)很不容易，咱們公司在成立之初，也一定面臨了很多困難，是什么支撐您堅持下去并選擇研發(fā)市場上從來沒有過的智能組焊矯一體機呢？

張兆瑞：我心中一直有個創(chuàng)業(yè)的夢想，就是想做出一番事業(yè)，要么不做，要做就要做別人沒做過的產(chǎn)品，并且做成行業(yè)的引領者。雖然面臨很多困難，但我堅信辦法總比困難多,只要努力就沒有克服不了的難關。當時團隊中也有同事建議先從市面上比較成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)品切入以減小風險，但我覺得要做就做有創(chuàng)新性、有挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品，這樣才能在市場上立足并脫穎而出，而且也不用做傳統(tǒng)的打價格戰(zhàn)。我對自己和團隊的能力有信心，相信我們能夠研發(fā)成功。

主持人：您的這番話，讓我真切地感受到了堅定的信念和勇氣。在研發(fā)裝配式建筑鋼梁智能組焊矯一體機的過程中，我聽說還遇到了沒錢買設備、不會操作技術等難題，那么在那種情況之下，您和團隊是如何克服的呢？

張兆瑞：當時資金比較緊張，沒有錢買設備，我們就去市場上淘二手設備；不會操作技術，我們就自己學習鉆研。當時大家都懷著強烈的創(chuàng)業(yè)熱情和信念，不怕吃苦，遇到問題就想辦法解決。比如，為了掌握操作技術，我們查閱了大量資料，上門請教行業(yè)內(nèi)的專家，不斷嘗試和摸索，經(jīng)過 10 個多月的努力，終于成功研發(fā)出了第一臺樣機。

主持人：研發(fā)過程確實很不容易！那新產(chǎn)品研發(fā)成功后，您在推廣方面又采取了哪些措施？剛才聽說您當時每天凌晨 3 點就起床發(fā)傳單、預約客戶，能詳細說說這方面的情況嗎？

張兆瑞：是的，為了做好產(chǎn)品推廣，當時咱們也沒有那么多的資源去打廣告，主要就靠自己去市場上跑客戶，我們就本著量變到質(zhì)變的指導思想，給自己定了“每天見 30 個客戶”的目標。那段時間每天凌晨 3 點就動身到意向客戶廠門口投遞傳單，算著客戶開始上班的時間，再逐個打電話預約客戶。如果客戶有興趣呢，我們就第一時間過去，沒有興趣呢，我們就告訴他有個傳單。因為公司資金緊張，我和團隊成員去外地見客戶也基本不住旅館，吃、住幾乎都在車上解決。就是靠著這股拼勁，我們積累了第一批忠實客戶，為公司的發(fā)展打下了基礎。

主持人：真是吃了很多苦，也確實令人欽佩！如今智邁德股份有限公司已取得很多榮譽，如國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)等等，您認為公司成功的關鍵因素是什么呢？

張兆瑞：公司成功首先得益于我們一直堅持技術創(chuàng)新，圍繞裝配式建筑行業(yè)智能裝備持續(xù)發(fā)力，陸續(xù)研發(fā)出了30 余種新產(chǎn)品，公司掌握了核心技術，解決了行業(yè)內(nèi)的一些關鍵難題，有效提高了鋼結構加工行業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時，我們有一支團結拼搏、勇于創(chuàng)新的團隊，大家齊心協(xié)力朝著共同的目標努力。另外，市、區(qū)兩級政府也為我們提供了良好的營商環(huán)境，主動服務，推動產(chǎn)學研對接，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這些都對公司的發(fā)展起到了重要的推動作用。

主持人：公司的核心產(chǎn)品裝配式建筑鋼梁智能組焊矯一體機多次獲得社會和行業(yè)權威認證，您覺得這款產(chǎn)品的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面呢？

張兆瑞：這款產(chǎn)品主要用于 H/T 型鋼的一次成型生產(chǎn)，獲得專利26項，一臺設備就能替代原來三臺傳統(tǒng)設備，不但占地面積小，而且一人就可以操作，加工效率比傳統(tǒng)設備提升了50%以上，能耗卻降低了一半。

在此基礎上我們進一步研制成功了裝配式建筑鋼梁全自動一次成型生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線填補了國內(nèi)空白，包含 33 項專利，自動化程度高，只需 2 到 3 人就能操作，就能達到過去用多臺傳統(tǒng)設備，幾十名工人的產(chǎn)量，有效解決了鋼梁的焊接反應力變形、生產(chǎn)安全和加工效率低等一系列難題，大大節(jié)約了人工成本和車間使用面積，代表了我們公司在裝配式建筑智能裝備領域的高端品質(zhì)和引領地位。

主持人：張總，剛才聽您講了這么多，特別的欽佩，真是有志不在年高，這么年輕。節(jié)目的最后我還特別想了解對于智邁德股份有限公司未來的發(fā)展，您有怎樣的規(guī)劃和展望呢？

張兆瑞：近日，《中共中央辦公廳國務院辦公廳關于推進新型城市基礎設施建設打造韌性城市的意見》中明確指出：要推動智能建造與建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展培育智能建造產(chǎn)業(yè)集群，打造全產(chǎn)業(yè)鏈融合體的智能建造產(chǎn)業(yè)體系，推動建筑業(yè)工業(yè)化數(shù)字化、綠色化轉(zhuǎn)型升級，智邁德所做的事情正是全面服務于建筑業(yè)的工業(yè)化、數(shù)字化、綠色化轉(zhuǎn)型的，與國家相關政策具有高度的一致性！

未來，我們公司將繼續(xù)在鋼結構裝配式建筑行業(yè)智能裝備領域深耕，加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新，推出更多、更好滿足市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，進一步提升公司的核心競爭力。致力于以行業(yè)物聯(lián)和智慧裝備為基石，構建鋼結構裝配式建筑產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)大模型，賦能裝配式建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力建筑實現(xiàn)工廠造！為國家新型城市基礎設施建設和美麗鄉(xiāng)村建設貢獻自己的力量！

同時，我們也將積極履行社會責任，為建設更好濰坊貢獻自己的科技力量，推動整個行業(yè)的發(fā)展進步。

主持人：聽眾朋友，從張兆瑞董事長的經(jīng)歷中，我們看到了一個年輕的創(chuàng)業(yè)者的堅持、創(chuàng)新與擔當，也看到了智邁德股份有限公司在裝配式建筑智能裝備領域的無限潛力。相信在張總的帶領下，智邁德會繼續(xù)創(chuàng)造更多的輝煌，為行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。